终于等到這一天！日本工廠為中國品牌代工

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7月中旬，山添隆登上了飞往中國的航班。

作為日本顶尖的化装品代工工場Cosmo Beauty股份有限公司的掌門人，几年前起，山添隆就起頭频仍地往中國跑。除观察中國工場外，這位48岁的社长還要造访多位中國客户，萍踪遍及北京、廣州、杭州等多個都會。

在Cosmo Beauty位于江苏南通的工場里，戴着口罩的工人們，正在流水線上马不绝蹄地繁忙着。2016年，這座整日資工場在這里完工，目標是經由過程中國较低的人工本錢，更好地為日本、泰西的客户辦事。但现在，50多其中國品牌在工場下了定单，金额占比达30%，冲破了曩昔日本、泰西客户“一統山河”的場合排場。

不但仅是Cosmo Beauty，為雅诗兰黛、香奈兒等國際一線大牌代工的意大利聞名彩妝工場莹特丽，现在仅仅在其位于姑苏的工場里，就有近200其中國品牌的定单。

工場方面暗示，2017年起頭，網红、電商品牌成為了工場愈来愈首要的客户，這此中，不乏张大奕如许的頭部網红旗下品牌。比拟泰西大牌，這些新锐品牌，在中國市場上暴發出了更大的潜力，也倒逼工場去顺應更快的“中國節拍”。

“曩昔，一向是中國為日本品牌代工，而如今，日本工場也起頭為中國品牌代工了！”山添隆感伤。

日本媒體报导Cosmo Beauty 在中國设立研發中間

為甚麼網红品牌，要追求代工？

2014年，杭州大奕電子商務有限公司总司理尼扣（混名）分開咨询公司，成為张大奕的掮客人。在為網红品牌打拼的這几年，尼扣最直接的感觉，就是它的“快”。在這里，“迭代”是最多见的動态，仅仅是1-2個月，以前的计劃就被新的思绪和操作模式代替。此前，當“996”被热议時，“007”的事情節拍，在網红品牌的世界里，也是時有產生的事。

在尼扣看来，“快”和網红品牌突起的泥土有關。互联網這一载體，顷刻万變，而年青的受众“喜新厌旧”，二者一碰撞，就發生了對“快”的极致需求。

在打扮這一块，以张大奕為代表的網红品牌，乃至打败了曾以更新之“快”著称的海外快時尚品牌，敏捷抢占了更年瘦身霜,青的中國市場。现在，仅仅衣饰這一块，张大奕一年可以做到10亿范围。

網红张大奕

在美妝范畴，這類“快”也获得了持續。

2014年起，跟着消费税的取缔，持久代工所堆集下来的出產能力，國產美妝品牌，迎来了大暴發。20块錢一盒的眼影，50块錢一支的口红，和大牌比拟，的确就是“白菜價”，對90後、00後的消费者很有杀伤力。“全國武功，唯快不破”，在品牌影响力临時不如大牌，却要和大牌同台竞争時，除低價、更合适亚洲人膚质的特點外，快速的上新，提高消费者的采辦频率，也成為了國貨物牌的杀手锏。

和傳統大牌柜台上终年“老三樣”的款式比，互联網美妝品牌的速率，快了不是一點半點。

但是，美妝范畴的“快”，却比打扮范畴更有挑战性。

“做衣服，你乃至可以去找個成衣，一件都给你做。但化装品纷歧樣，呆板一開，最少30-60天。”尼扣暗示。

對付寻求“快”的網红品牌而泡腳藥包,言，這類近况，就致使了两种窘境：一是作為新锐品牌，如安在“快”的根本上，不踩“坑”，特别是在平安方面。其二，就是若何讓工場也快起来，更好地顺應網上日月牙异的需求。

為此，张大奕團队選擇了讓更有履历的工場代工。不外，他們其实不是直奔外資加工場而去的。

國產美妝產物

“這個網红我熟悉！”

在肯定互助方以前，张大奕美妝團队卖力人最少跑了几十家工場，有中國的，也有日本、意大利的。在她眼里，海内代工場，和外資代工場，各有好坏。

但是，最初和外資工場接触時，中國的網红品牌，却碰到了身份認知的困扰。

Cosmo Beauty股份有限公司商務司理李敏玮暗示，日本公司不少是家属企業，“求稳”是骨子里的基因。在代工方面，也是如斯。曩昔，工場一向喜好那种“可以步步為营出定单”的客生薑精油,户。因此，一起頭，日本高层感觉“大起大落”的網红品牌不太靠谱。

“就算他們一起頭能把產物卖爆，可是過了几個月，那款產物過气了，没人買了，怎樣辦？”李敏玮说，這就是那時高层最大的担心。為此，他和團队向高层具體诠释了中國的“網红經济”，出格提到，可能網红推出的某一款產物會過气，但頭部網红，都具有较大影响力，可以不竭推出新品。“只要人在，就會有定单。”极可能是這句话，感動了高层。

和张大奕團队的互助，则比力戏剧化。听说，社长山添隆一次在飞往中國的航班上，看到了關于张大奕的文章，這激起了他领會中國網红品牌的樂趣。厥後，张大奕前去日本考查Cosmo Beauty工場，山添隆见到她，立即喊了出来：“這個網红我熟悉！”

李敏玮暗示，和傳統品牌比拟，網红、互联網品牌的交貨周期，只有前者的约莫十分之一，這就请求工場极大晋升出產效力。

這些年，由于中國市場愈来愈首要，工場专門在中國建立了一支15人的商務團队，直接和中國客户沟通。比拟必要日本总部层层参與的同業，這讓Cosmo Beauty在中國市場上的速率晋升了约莫50%。“可是，網红品牌仍是嫌咱們慢！”李敏玮的口吻，有几分自嘲。

網红清潔服務,品牌的進化

對莹特丽来讲，理解“網红品牌”倒不難，這和意大亨通場也盛產小众品牌有關。

莹特丽科技相干卖力人王静暗示，工場在乎大利，曾接過一個仅仅是几百支口红的定单，主如果看到了该品牌的潜力。公然，在市場上打爆以後，品牌後續為工場带来了巨量定单。

對中國網红品牌，意大利辦理层也重要看潜力。不外，門坎仍是有的——想在莹特丽代工，一万支/件是起步数目。和動辄几十万產量的大牌比，這個数字很小，但在網红品牌里，根基只有頭部品牌，才有气力選擇如许的代工場。

國產美妝產物

不外，王静這几年，也看到了網红品牌的變革。以口红為例，出產進程中有“公模”、“私模”之分。和“公模”比，“私模”仅仅建造，就要花费半年時候，在曩昔，只有大品牌會選擇。但比年来，選擇用“私模”，做加倍個性化、不容易被盗版口红的網红品牌，也垂垂增长。“究竟结果，這几年，網红品牌竞争剧烈，最後能留住消费者的除腳臭方法,，必定不是一時的新颖感，而是品格。”王静说。

尼扣也提到，张大奕做彩妝的理念，是但愿打造一個品牌，而不但仅是想寄托本身的影結石排出方法,响力来带貨。“她想的是，哪怕有一天本身再也不代言，BIGEVE這個品牌，仍然能有生命力。”是以，在做彩妝時，全程参與的张大奕更像是個“產物司理”，而不是站在前台的網红——這也许也是網红品牌從“流量為王”，垂垂转向更深层积淀的一個侧影。