傳統渠道萎缩,奥莉如何成功從品牌向代工转型？

admin

2008年，美人源團體依靠武汉“九省亨衢”的地舆上风，置地20000㎡打造华中地域首家美容護膚范畴财產园，2013年奥莉正式建立并投產，置地于工具湖區的天龙钢构工業园，是一個集美容護膚范畴的引進、研發、出產代工、营销策動、品牌推行及培训教诲為一體的湖北首家美容财產基地。

今朝，公司不但运营和贩卖自有品牌美人·秀姬、韩妃和法奥雅，還承接了马應龙、兒醫坊、醫呵等品牌的代加工营業。身處後疫情消费期間，奥莉将若何應答市場變革？

△奥莉化装品新科技（武汉）有限公司董事长孙伟（右）、副董事长代丽萍

01

共創品牌

两個湖北人一拍即合

“當初抛却廣州的搀扶政策回抵家乡，就是但愿能動員湖北美妝行業向前成长。”奥莉化装品新科技（武汉）有限公司董事长孙伟如是说。問及為什麼選擇這一行，副董事长代丽萍则谈到：“可以或许解决客户的皮膚問題，帮忙她們變狐臭露,得加倍康健、標致，讓我感觉很幸福。”

两人的創業履历，也是他們在美妝奇迹上挥洒芳华的见證。

代丽萍18岁時就起頭從事美容美刊行業。1997年，她起頭從事化装品代辦署理，跟着深刻市場，她意想到一個問題：產物品格出了問題，廠家只會推辞责任，再者，她對產物的研發進程、焦點成份全無所聞，并彻底不克不及包管產物的平安性。因而，她萌發了創建属于本身的品牌的设板橋無痛除毛，法。

這時候的孙伟，正在武汉斯龙概况技能有限公司從事邃密化工研發，正好可觉得代丽萍的设法供给技能支撑。两人一拍即合，决议合股創建品牌。代丽萍身處营销第一線，卖力市場营销和采集反馈，孙伟卖力引進配方和產物研發，奇迹一起成长得风风火火。

21世纪初，廣州美妝行業無疑是向阳行業，加之有政策搀扶，孙伟和代丽萍也曾在廣州投資建廠，但终极他們仍是决议回到武汉，為湖北美妝行業的成长尽一份力。

2000年，两人建立了武汉美人源化装品有限公司，2004年，美人源（香港）國際化装品團體在香港建立，2008年，美人leo娛樂城詐騙，源團體在武汉打造华中地域首家美容護膚范畴财產园，2013年，奥莉化装品新科技有限公司正式建立并投產。

02

不靠炒作浮夸

品格是成长底气

今朝，公司正在运营的化装品品牌有美人·秀姬、韩妃和法奥雅，前二者主如果针對30-50岁的成熟女性，主打抗衰、补水、摄生等，触及品類從爽膚水、乳液、面霜、面膜等根本類護膚品到推拿胶、精油等摄生用品；後者重要针對30岁如下的年青肌膚，主打淡化色素、去红血丝、祛痘等卖點。

奥莉自有品牌的贩卖渠道重要為美容院、化装品店渠道，在天下各地（除北京）都设有網點，集中在二三四線都會。

两位開創人始终贯彻“以客户為中間，以特點創品牌、以质量求保存”的辦事理念，严把质量關。2004年，為领會决原质料治療滑膜炎，采購、引進入口配方，两人在中國香港建立了美人源（香港）國際化装品團體。

對此，代丽萍则認為，面對同業竞争，產物的高性價比是最大上风。“好比美人·秀姬的原料来自于韩國多美来公司，與韩國某知名高端美妝品牌同源，代價却比该品牌廉價一半，品格也一向很是不乱，客户粘性和复購率都很是高，在電商網購风行的今天，線下加盟店依然保有浩繁的老客户消费群體。”她谈到。

為了和代辦署理商更好地沟通思绪和交换履历，奥莉今朝采纳的是會销模式，每一個月组织代辦署理商举行線下培训，列定每一個季度主推的项目，并在對接的美容院内设置讲师专場讲座，帮忙客户诊断皮膚問題并举薦响應產物。

03

應答窘境

向代工、線上追求转型

電商的成长迭代和年青消费群體的突起，给傳統贩卖模式带来了打击，這讓奥莉公司不能不追求转型。

三年前，奥莉起頭加码代工营業，并建立了奥莉工業园。现在，自有品牌只占公司总营業的30%—40%，代工成了奥莉成长的新標的目的。

谈到產物品格，孙伟一向很自傲，奥莉固然很少向外打過告白，可是凭捏词碑，很多業内助士循迹而来洽商代工营業。“好比马應龙来廠里考查了泰半年，最後决议把婴童系列交给奥莉。”他暗示，今朝，奥莉在湖北婴童照顾護士市場也是首屈一指的，而且也動員了武汉周邊婴童照顾護士行業的成长。

為知足分歧類型的客户需求，供给個性化、尺度化、人道化的化装品ODM、OEM、OBM及一站式品牌定制辦事，奥莉严酷依照GMPC尺度制作10万醫药级出產車間和多条主動化专業出產線，并具有資深的研發團队及严谨的辦理系統。

代丽萍認為，现在，疫情進一步加重了傳統美妝品牌的窘境。“起首，疫情扭转了大师的消费习气，不克不及出門的日子，網購的普及率進一步晋升，消费者更愿意選擇代價透明、扣頭力度大、退换便利的網購模式；其次，今朝海内疫情并無彻底不乱下来，經常傳出疫情反弹的動静，線下客户到店率差，線下傳統代辦署理商模式一向在萎缩。”

為了應答挑战，公司今朝還在向線上渠道拓展，對接了一些電商平台開设企業旗舰店。

處在转型的风口浪尖，孙伟對将来仍然布满但愿。他提到，“化装品存案新規出台将促成市場优越劣汰，但愿湖北美妝企業可以连合起来，配合度過這段洗牌期。”

Editor 编纂 | 彭适

Proofreader 校订 | 王弈宇