國貨美妝的通用“代工廠”們

admin

文 | 尚清
编纂 | 赵瑾
排版 | 敬师

在爆炸增加的美妝行業，美妝代工場是其供给链中最大的一块拼图，近来更是被業内助士称為“财產链中的超人”。

頭几天，微博话題#8元口红直播間卖129元#激發大量網友會商。大都網友暗示對美妝產物找代工場的做法暗示理解，并認可這是一项活着界美妝行業内半公然的“機密”。

化装品出產端分為自立出產和外包出產两种模式。跟着美妝供给链不竭成熟优化，在中國，除少部門美妝品牌具有自建工場，大部門企業都選擇拜托代工出產的方法，這此中基天职為OEM （代工出產）ODM（貼牌出產）两种類型。

ODM即“原始設計制造商”，在ODM模式下 ，原料、配方均由代工場操刀，品牌商其实不享有對配方、設計等的常識產权。而一個代工場同時在為多個品牌举行代工，是以轻易呈现分歧品牌趋同的產物。

OEM模式则更方向“定制化”，品牌方發掘用户需求，将需求提供應研發职員举行定制和实行，而不是直接照搬现有配方。

OBM模式即代工場谋劃自有品牌，可以按照產物的成果特征，给客户做出一系列，從品牌咨询到設計、出產的全方位辦事，讓美妝代工場和品牌端之間的互助愈發简略高效。

OBM和OEM/ODM的區分在于，OBM更方向于品牌、產物的谋劃模式且更存眷渠道和用户，OEM/ODM则偏重于產物研發、加工制造，和出產進程。

從幕後走到台前，美妝代工場是加快剂仍是绊脚石？

世界领先的OEM/ODM企業几近在中國自建工場，颠末多年成长和沉淀，它們常常已自成一套成熟的出產系統，對付新锐品牌而言，與這些企業互助收成颇丰。

代工場突起的缘由其实不繁杂，起首是年青人對平價美妝的需求，培養了一個有待弥补的龐大市場。同時，美妝市場布局多元化，更廣更多的SKU，視觉化平台的快速突起，消费条理的增长，和直播带貨都加快了供给链的整合，讓美妝财產链進入盈利期。

美妝消费品自己就自带低单價、感動型、高频快消的防塵蟎神器,特性。想要在短期内打造月销量几十万乃至数百万的爆品，既请求產物的结果好、观點立异、外观怪异，又请求供给链能跟得上暴發增加的定单。

經由過程美妝代工場，新锐小众品牌可以和國際大牌具有不异的出產線，又防止了耗费昂扬的研發用度，敏捷以“高性價比”、“大牌平替”等標签加持。

比方，比年鼓起的DTC美妝品牌便可以将出產環節交给一線代工場，打造出在品格上媲美大牌化装品的龙頭產物，同時為消费者供给加倍优惠的代價，实现优良產物的高性價比。

高档玩家

韩國科丝美诗、韩國科玛、意大利莹特丽并称“美妝ODM三大龙頭” ，它們廣泛都與知名國際名牌告竣终年互助，并在焦點品類都有本身的专利技能。

科丝美诗

科丝美诗代工品牌（部門）

科丝美诗是中國市場毫無争议的第一化装品OEM/ODM企業，其在中國有专門的一座彩妝工場，互助客户包含兰蔻、植村秀、韩束、卡姿兰、百雀羚、美宝莲、高丽谷、BIG EVE等，且為完善日志、橘朵、稚优泉、卡姿兰、韩粉世家、雅丽洁等品牌出產了气垫霜系列。此中，科丝美诗為完善日志出產了粉底、气垫、口红、眼影等產物，占其產物線的40%摆KUBET,布。代工品牌

据科丝美诗官方数据，2018年科丝美诗总贩卖额约合人民币103.87亿元，此中主营营業化装品代工占比达72.3%，彩妝是科丝美诗将来在中國乃至是全世界范畴的增加點。

科玛

科玛代工品牌

科玛是在韩國獨一可以或许和科丝美诗對抗的代工巨擘，其年贩卖额高达50.16亿元。科玛在BB霜、粉底、断绝霜等產物范畴具有诸多专利技能。

今朝，韩國科玛在北京具有一家工場，無锡工場正在扶植中，投產以後科玛在中國市場的年產能可以到达4.5亿件。科玛在中國市場的互助客户重要包含蜜丝佛陀、谜尚、伊蒂之屋等彩妝品牌，和韩束、佰草集、高姿等護膚品牌。

莹特丽

莹特丽互助品牌

来自意大利的莹特丽于2003年進入中國市場，是如今全世界最大的彩妝工場，為40%的全世界高端化装品品牌供给辦事，今朝，莹特丽已在姑苏和上海建立了三家子公司，創建祛痣神器,起研產生產的完备财產链，包含专門做笔類化装品的莹特菲勒，和與La Prairie、芭比波朗、雅诗兰黛等國際大牌互助，专属護膚的CRB公司。

在化装品方面，莹特丽利用獨家色采维度技能和长效聚合物制造出了顶级唇彩。天然堂、珀莱雅、美膚宝、丸美、毛戈平、玛丽黛佳等海内品牌，迪奥、兰蔻、香奈兒、阿玛尼等國際品牌和莹特丽代工場有互助，莹特丽跨越50%的营收都来自于全世界30强美妝團體。

在本土代工場中，诺斯贝尔是行業龙頭，面膜產能全世界第一，营收范围海内第一，在纳米速溶面膜、冻干粉等產物装备上都有专利，與屈臣氏、天然堂、佰草集等品牌终年不乱互助。

栋方·艾圣范围较大，有洗涤、護膚、香皂和彩妝四個乳化配制車間，所代工的電商品牌有芳草集、PBA、阿芙精油、静佳JPLUS、27度3面膜等。

雅纯唯一一間工場，代工的電商品牌有瓷肌、PBA、樂峰網自有品牌、聚美优品自有品牌等，與活泉、十永生、东方风靡、瓷肌、等國貨物牌都有互助。

诺斯贝尔、栋方·艾圣、雅纯都是来自廣州的品牌，除這些大廠家以外，廣州另有2000多家化装品工場，此中有不少不挂牌的手工灌装出產商，向更小范围的電商品牌供给產物。

化装品電商品牌中，具有本身配方师的寥寥可数，特别是洗面奶、精油、BB霜等品類，只要在市場上畅通的成熟配方的根本上稍作扭转，换上一個Logo，就可以立即酿成分歧品牌的產物。

做品牌仍是找代工？

代工愈来愈成為化装操行業的一种趋向，“貼牌”其实不代表质量差、不成靠，但在质疑者看来，寄托代工的國貨美妝讓品牌落空了神秘感，是没有技能、品牌实力衰的表现。

因品牌上遊供给链集中而致使的產物同质化紧张，是出產外包带来最凸起的問題。國貨彩妝品牌選擇代工工場的范畴很小，這使得每家產物质量、特性相差無几，特别是價位不异的產物，同质化問題就更紧张。

花西子、完善日志等國貨新锐品牌最常被诟病的就是過分依靠代工場，此中的典范例子就是花西子在2019年4月推出的大热產物——雕花口红。這款產物是品牌商拜托ODM工場出產，一經推出就月销万万，终年占据彩妝销量TOP榜单，但在短短半年内，市場上很快泛滥起代價從9.9元到99元不等，八門五花的雕花口红、腮红、眼影清潔面膜棒，……

因為彩妝赛道門坎较低，不少缺少產物力，且不具有立异除腳臭噴霧，和設計能力的品牌商也很轻易介入進来。它們常常會剽窃、仿照、照搬热销品類和產物并以低價出售，這不但致使了國貨彩妝持久受盗窟類似的诟病，并且加重同品類竞争，压低行業总體利润。别的，行業天花板低、缺少產物壁垒、持久事迹不不乱等身分都限定了市場赐與代工場的估值。

有人認為，美妝代工場的突起固然會带来品類和產物影响力的上升，但必将象征着品牌真個弱势。

站在品牌的角度，只要把把握研發，做好品控，把本身不长于或利润薄的品類部門出產外包是彻底公道的。但若何從代工模式中創建起產物壁垒，品牌對用户是不是具备黏性還必要時候的查驗。

OEM/ODM代工模式的成熟、市場需求的增加、行業和消费群體、消费观念的變化，配合催生國貨美妝高潮。但是迄今為止，國貨美妝中仍未跑出高端品牌，总體仍處于市場中低價位。想要扶植起真实的品牌力，起首要完成的就是產物和品牌的高度契合度，讓品牌连结持久、可延續的成长能力。

(二维码主動辨認)

TOP HER | 中國女性贸易财經第一媒體

贸易媒體 | 数据调研｜投資参谋 | 整配合销

北京· 上海· 香港· 纽约· 伦敦· 温哥华 ｜topher@topherglobal.com