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近来行業投資人找到我，想讓我出一篇對廣州代加工場领會文章，我一想挺好的，依照我的視角和理解收拾一下，但是我写完第五個工場的時辰發明這几年的事情堆集下的领會，估量要用几個月的時候才能归纳总结完，我看浏览量和喜好，邊写邊看。
待在行業久了，我把行業痛風藥，分了三個分歧時代，最先代工場混战，家庭作坊不谈，為國際代工的廠子有必定的流程能力，质检部分規整轨制很完成，為的是把產物质量把關，平安出產，把產物依照客户请求的出產完成出產，纯真完成客户產物出產请求。
大略的把代工場分為1.0、2.0、3.0,1.0期間，國際品牌在海内找代工場培育的企業，就像是苹果特斯拉刚進中國，海内情况很差必要培育，1.0期間的工場根柢厚，加工不乱，可以说靠谱，2.0期間跟着海内預防白髮保健品,市場高速成长，需求網上，出產甚麼都可以或许卖出去，這時辰渠道化代工突起，廣州一半以上的老板都是研發诞生，把產物出產出来就可以贩卖出去，3.0期間新工場，有些靠着新的技能出產装备，有些靠着直播二類電商内容發迹，另有其他供给链，3.0工場不是很好界说，可是终极形态C2M，市場需求再到出產，我信赖终极一天會来的。
01.诺斯贝尔
海内最大的代工企業NBC中山诺斯贝治療蕁麻疹,尔，被青松股分以全資子公司情势收購，面膜行業老年老，上下流通吃，自建膜布廠，洗脸巾、脸部布都有触及，占比代工生财產務的64%，且面膜利润率高于代加工同業，阐發面膜主動水平高，上遊财產链節制本錢，一句话说，本錢低，利润高，我是本錢也會看好這家企業，由于它比四大利润数据都標致（图表找有一期专門讲這家公司的）。
通受疫情影响，化工行業客岁一起上涨，以是不少投資機构做布景调研，無论谁来問我，青松股分不太熟，诺斯贝尔收化装品代加工市場影响市場政策會有影响，重要营業面膜在中國表示增量，可是貼单方面市場份额逐年削减，好比泥膜、睡眠面膜市場替换，短時間至公抗危害能力强，影响不大，持久會营業萎缩，转型面霜营業也不看好。
作為老牌代工企業，在海内的影响力也很大，贩卖、出產、研發出来動工廠，或做企業的不少，举個此中的例子，17年廣东博然堂生物科技有限公司，听说诺斯贝尔出来的一帮人，這個公司也在中山，营業推行模式自動開辟產物提案到品牌，老牌营業開辟模式，很吃資本。
02.
科丝美诗
最大的代工企業，這家公司資料比力多，好比兰蔻、植村秀、兰芝、雪花秀、百雀羚、毛戈平、橘朵...等等品牌，随意一個品牌體量就够一個小廠忙活一年的。廣州科丝美诗比力新不少研發、质检包含車間都是雇用廣州這邊的，廣州這邊化装品全生态，上下流优良的人材均可以找到，以前跟谁谈天還说他們的工場廠长跳槽到從化科丝美诗。
科丝美诗各個廠都是自力核算，能做護膚品、彩妝，比拟上海两個廠要彩妝要差不少，廣州這邊的营業成长可以说风平浪静，但是到了近来這两年，市場份额降低，带领的决议计劃层就乱了，開辟甚麼小批量出產，失败了，在天瑞廣場開辟营销中間，说来也很惨，风水不可，厥後转给铂臻，如今绿地何處，新的营業部分事迹對付這麼大的廠来讲一般般。
線上运营也不咋的，知乎的运营有交换過，官網6年前啥樣，如今還甚麼樣，近来几年加入的廣州美博會展中展，不三不四，和其他垂直媒體互助的结果很差，放不下架子，一言難尽。行業至多動静就是大廠，我不太愿意多说。
03.
芭薇
营業量增速成长最快的一家公司，我说這個行業内應減肚腩茶，當没有人质疑我，先起頭白云區几個小廠，在黄邊地铁站建的研發中間，你有可能晓得好產物芭薇造仿格力的告白语，以前另有個公司定位，专做為中小品牌做代工辦事，黄邊检测中間刚建立（就是CNAS認證实行室，听说几年前就三家有），這個帽子摘下了，不少小客户到其他公司去做了，我不是我没有，如今的芭薇不但看起订量，還要必定的品牌影响力，签定很多于一百万年框协定。
作為竞争敌手，很多客户都在芭薇去做了，研發能力确切强，把產物做成名錄，提早打樣出来，举例子，氨基酸分歧档次的面膜，同樣先打十几千克，OEM有需求，实行室打板員分装，能做到當天出樣，如许立异是不少小廠辦不到的，能快速出樣是降為冲击，加之認證实行室，上市公司鼓吹，立马行業樂成，佰草集、百雀羚、屈臣氏、天然堂、梵蜜琳...等等品牌。
芭薇如今新工場位置不少，在高速路上可以看到大大的芭薇的標記，几年時候可以挤進海内第一梯队，是很不易的，诺斯贝尔，栋方艾圣，可能會有很大的争议，有人说環亚、澳宝等几個企業以後我漫谈到，為甚麼這些企業之間仍是有很大的區分，有些公司能做代加工但披一件其他的外套。
刚在朋侪看到芭薇股分立异中間&伶俐工場開業15年庆典，实在有些工場可以零丁一篇文章来写，芭薇老板之間的恋爱故事也遍及傳播，行業用饭的時辰城市听一些。
04.重庆帮
丸美團體在黄埔自建工場，消化不下或说计谋储蓄出產，中通、索柔、盛美、涵美這些在花都的代工場，算代工場1.0，他們重查驗、出產，丸美有一整套采購流程和ie，专門對接工場加工流程，小到采購塑封膜都全包，包管出產质量和出產流程正規。
中通全称廣州市中通生化成品有限公司，和其他盛美、涵美同樣很缄默，估量同業都没有几小我對這家公司领會，2016年以前算比力光辉過，16年也是起色，重制造没有转型微商、直播、二類電商渠道的化装品制造企業同樣，出產效益没有之前好。
有丸美、植物主义、中草集另有一些本身的品牌代加工，根本算稳妥，以是這些企業產物能力很弱，固然每一個老板都有個品牌的梦，索柔老板就做了電商品牌、美容院品牌，悦派在花圃，三层楼，一层做品牌，一层做实行室，一层代加工营業营销中間，去大哥板死了，老板娘苦苦死撑，雙休在如许仍是很不忘本的。
涵美不晓得出了個甚麼人材，走上了自导自演的媒體，場景在工場，编剧是专業级别，故事内容很滑稽，有一百万粉丝数目，仍是產物的短板，以前带貨挺好的，本月贩卖量只有11，惋惜了，工場做内容的真的未几，這短板补齐仍是缺少营销人材，工場想要做品牌仍是很難的，這就是知乎上常常問的問題，代工場為甚麼不去做品牌，如果能做的好，都转型了。
05.
代工場3.0
冻干粉、漱口水，小瓶洁颜粉、便携漱口水、火烧安瓶、鸡腿、睡眠面膜這些小包装快速出量，次抛原液這類，BSF從包材到灌装，一次成型，主動化技能很高，主動投料，可視觉化操作面板，只必要装盒必要人工，其他的操作電脑完成。
次抛原液，山东福瑞达、华熙生物、康容实業。
洁颜粉，廣州市绮易美化装品有限公司，也是廣州最先做的，這類粉末對湿度、温度请求很高，產物质量黑白差别很大。
火烧瓶，天玺生物，原本十分不想写的，這類呆板装备廉價，廣州一把企業都可以或许加工這個產物，耐不住，天玺在美博城、美博會打的不少告白，就是奉告他人，安瓶天玺做的最佳。
冻干粉、這個也不少公司能做，打着暨南大學，几块錢到几百都有，買卖好的時辰個體廠专門做冻干粉，丽彦妝听说能做几個亿，固然没稀有据，来历是同業群里吹逼，不成靠，但行業里仍是有些名望防塵蟎神器,的说。
眼貼膜、睡眠面膜就不提了，太多工場能做，有拉丝貼膜，有冷却眼貼膜，這些都是呆板装备立异，可是有小可爱會問了，诺斯贝尔折叠面膜布，呆板化灌装到装盒，呆板化水平高算3.0廠麼，并不算的，這類属于先購買包材，今朝阶段除次抛樹林通水管,能到达3.0包材成型到一體灌装，其他的都是變形的代工，依照使命規劃走出產流程，终极形态是市場有需求，好比抖音直播間夜間直播下单10000盒，到次日，出產端收到C端使命需求下出產使命，午時包装發貨到客户，C2M模式。
先写這麼多吧，限電，热！！ |
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發表於 2023-10-9 15:45:49
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