|
|
台廠在全世界美妆调養品市場范围仅占1%，晶硕光學董事长郭明栋（见首圖）起頭逆向思虑。他不走短線思惟，樂觀對待泰西日品牌独霸的99%市場，筹备罢休挑战。
室内口罩解禁了！捋臂张拳要進军美妆调養品商機的和硕團體，已整军待發。由晶硕光學董事长郭明栋一手操刀，建立了晶澈科技與美彤國際，别离賣力平台渠道構建與美妆调養品開辟，要以落後者的姿态，突围泰西日品牌大廠独霸的全國。
走進新庄占地300平米的全新辦公室，迎面而来是一排晶硕隐形眼镜代言人的大型看板，紧接着坦荡又布满生气的辦公情况，讓人眼睛為之一亮，更特此外是，開放式厨房也设置此中。
這個時辰，郭明栋從拍照棚走出来，领着《財讯》记者進入内部的化装間，他笑着先容說，“咱們不只本身培育網红，另有本身的拍照師、剪辑師和拍照棚，等一下她們還要到楼下随着教員操练舞蹈。”
網红、拍照師……端赖本身養
很难想象，在電子業具有跨越30年丰硕历练的郭明栋，如今與一手培育的網红們一块兒會商着若何拍摄直播。乃至常常钻研韩國女子天團Blackpink的視频，想晓得她們跳舞若何讓全世界粉丝沉迷，韩流若何突起。
在记者好奇追問下得悉，機車借款,本来郭明栋在進入電子業以前，本身担當過3年台視的拍照记者，那時是有张小燕、白嘉莉等大咖明星的年月。以是，郭明栋心中很是喜爱漂亮的事物，就犹如他保藏各類画作同样。
但是這股暗藏在心中的热忱，竟與和硕董事长孺子贤12年前想做自有品牌的空想一拍即合。孺子贤的品牌梦在郭明栋助力之下，在晶硕身上着花成果。下一步，郭明栋想要對准美妆调養品市場，彷佛也不令外界不测了。只是，這一块大饼，曩昔都由泰西日品牌大廠把握，很多小品牌虽百花齐放，但輕易被市場镌汰，為什麼郭明栋仍决议背注一掷呢？這要谈到他的“顺水行舟”的谋划理念。
“當台灣廠商在全球市場占据率很低的時辰，成长空間就會很大，只要尽力即便划着小桨也能够往進步。”郭明栋举例，2000年時，台灣IC载板占全世界市場占据率唯一4%，景硕刚建立没多久，感觉将来增加性可期，如今台灣IC载板已达全世界40%的占据率。再以隐形眼镜市場来看，2009年建立晶硕，那時台灣廠商仅占全球4%，如今也才占11%，顯示增漫空間還很大。
据海外钻研機構Euromonitor陈述指出，全世界美妆调養品市場将于2026年增至7,297亿美元，換算台币跨越20兆元，今朝台灣廠商市場占据率連1%都不到。“看似坚苦重重，但只要想到另有99%的市場可以挑战，就感觉很是愉快。”郭明栋夸大，美妆调養品必要生物科技與研發能力的根本，以是他一接辦以後，先從原料研發起頭做起。
2021年10月，由和硕與景硕配合投資的美彤國際正式建立，定位于專業美妆调養品研發、代工及品牌谋划公司。在此以前，本来在晶硕旗下的直营渠道营業也在2020年朋分自力成除蟎洗面乳,為晶澈科技，賣力商品渠道平台，包含谋划直营店和公司網红與直播平台等营業。
轉战美妆市場，從研發做起
按照《財讯》报导，美彤國際從2021年7月起頭筹组團队，郭明栋也起頭将部門的事情重心從晶硕轉移至此，以後更接任美彤副董事长。他說，“我投入第一天起頭，即與工研院互助以美白與菌相均衡两項目為主，開辟台灣植萃特點專利。咱們真的很當真钻研，必定要先拿到國際認证，把根本先做好再起頭賣，咱們不是跑短線的思惟。”
美彤靠着和硕、景硕團體的雄厚財力起步，建立迄今已耗資跨越2亿元，包含購買新庄辦公室和構建五大實行室，現已經是台灣業界最具范围之美妆调養品實行室之一，包含配丹方型設計钻研室、绿色原料開辟钻研室、成果和平安驗证钻研室、AI数字钻研室和國際律例钻研室。
“不只成果必要颠末人體實行，瓶器的質料也是一門學問，到底這些乳液、调養液装在瓶器里會發生甚麼样的變革，都必要實行证實。”郭明栋在装备采購也不手软，實行室具有最新一代美國醫學级智能肌膚检测仪VISIA，和德國CK專業膚質检测仪。
美彤以美白、玻尿酸、菁華液等為重要研發重點，研發團队已有9名硕博士生参加，将来将進一步扩编至20人以上的范围。“本年在海外的國際美妆角逐此中，将有機遇看到美彤的產物呈現”，郭明栋流露。
在渠道结構方面，郭明栋曩昔在推自有隐形眼镜品牌時曾吃過屡次苦頭。他回想，没有渠道很难谋划品牌，那時晶硕有產物却苦無处所贩賣，曩昔隐形眼镜的贩賣渠道以眼镜举動主，郭明栋找到眼镜行要上架產物，却因缺少知名度，對方請求上架前要先付费做告白，還被大杀價。
直营店、收集，雙轨拼事迹
在逼得走投無路之下，郭明栋决议申請藥证本身賣，第一家店就開本地铁站的地下街。當初市場都很是不看好，乃至奉告他是防水防油貼,脑子坏掉了，可是這家店只開两個月就赚錢。不外，跟着律例逐步開放，能賣隐形眼镜的渠道也愈来愈多，固然竞争也加倍剧烈。牙痛怎麼辦，
有了實战履历以後，郭明栋此次以陸战（直营店）與空战（直播）并行。他說，建立空間與地面上風，雙方可以相互支撑，進一步阐扬带貨的结果。今朝晶澈在台灣直营店已有75家，本年将以到达百家為方针；也建立BTP Girls（晶澈女孩）4人網红集團，并在各社群平台举行直播。同時，看好中國市場，在中國建立上海晶七日孅減肥茶,澈，員工约20人，隐形眼镜已在天猫、淘宝上架，天天都有直播勾當，今朝单月均匀贩賣高达台币四万万元。
晶澈平台锁定脖子以上有關的工具，已代辦署理了美國AQUAMA、日本IKITO、韩國RODNA等隐形眼镜品牌與贩賣自家兒童美妆品牌Botite plus+，後续也會参加康健保健產物代辦署理贩賣，比方叶黄素、益生菌等。
晶澈與美彤今朝的員工人数约60人，自有品牌的業務额跨越11亿元，固然此中仍以隐形眼镜為大宗，美妆调養的占比仍低。不外，郭明栋有信念，可以把晶硕樂成的履历复制在美彤的身上。 |
|
發表於 2024-1-30 20:16:59
收藏