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和硕集團出奇招,進军美妆保養品市場!晶硕董座變身網红,直播带貨拼...

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發表於 2024-1-30 20:16:59 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
台廠在全世界美妆调養品市場范围仅占1%,晶硕光學董事长郭明栋(见首圖)起頭逆向思虑。他不走短線思惟,樂觀對待泰西日品牌独霸的99%市場,筹备罢休挑战。

室内口罩解禁了!捋臂张拳要進军美妆调養品商機的和硕團體,已整军待發。由晶硕光學董事长郭明栋一手操刀,建立了晶澈科技與美彤國際,别离賣力平台渠道構建與美妆调養品開辟,要以落後者的姿态,突围泰西日品牌大廠独霸的全國。

走進新庄占地300平米的全新辦公室,迎面而来是一排晶硕隐形眼镜代言人的大型看板,紧接着坦荡又布满生气的辦公情况,讓人眼睛為之一亮,更特此外是,開放式厨房也设置此中。

這個時辰,郭明栋從拍照棚走出来,领着《財讯》记者進入内部的化装間,他笑着先容說,“咱們不只本身培育網红,另有本身的拍照師、剪辑師和拍照棚,等一下她們還要到楼下随着教員操练舞蹈。”

網红、拍照師……端赖本身養

很难想象,在電子業具有跨越30年丰硕历练的郭明栋,如今與一手培育的網红們一块兒會商着若何拍摄直播。乃至常常钻研韩國女子天團Blackpink的視频,想晓得她們跳舞若何讓全世界粉丝沉迷,韩流若何突起。

在记者好奇追問下得悉,機車借款,本来郭明栋在進入電子業以前,本身担當過3年台視的拍照记者,那時是有张小燕、白嘉莉等大咖明星的年月。以是,郭明栋心中很是喜爱漂亮的事物,就犹如他保藏各類画作同样。

但是這股暗藏在心中的热忱,竟與和硕董事长孺子贤12年前想做自有品牌的空想一拍即合。孺子贤的品牌梦在郭明栋助力之下,在晶硕身上着花成果。下一步,郭明栋想要對准美妆调養品市場,彷佛也不令外界不测了。只是,這一块大饼,曩昔都由泰西日品牌大廠把握,很多小品牌虽百花齐放,但輕易被市場镌汰,為什麼郭明栋仍决议背注一掷呢?這要谈到他的“顺水行舟”的谋划理念。

“當台灣廠商在全球市場占据率很低的時辰,成长空間就會很大,只要尽力即便划着小桨也能够往進步。”郭明栋举例,2000年時,台灣IC载板占全世界市場占据率唯一4%,景硕刚建立没多久,感觉将来增加性可期,如今台灣IC载板已达全世界40%的占据率。再以隐形眼镜市場来看,2009年建立晶硕,那時台灣廠商仅占全球4%,如今也才占11%,顯示增漫空間還很大。

据海外钻研機構Euromonitor陈述指出,全世界美妆调養品市場将于2026年增至7,297亿美元,換算台币跨越20兆元,今朝台灣廠商市場占据率連1%都不到。“看似坚苦重重,但只要想到另有99%的市場可以挑战,就感觉很是愉快。”郭明栋夸大,美妆调養品必要生物科技與研發能力的根本,以是他一接辦以後,先從原料研發起頭做起。

2021年10月,由和硕與景硕配合投資的美彤國際正式建立,定位于專業美妆调養品研發、代工及品牌谋划公司。在此以前,本来在晶硕旗下的直营渠道营業也在2020年朋分自力成除蟎洗面乳,為晶澈科技,賣力商品渠道平台,包含谋划直营店和公司網红與直播平台等营業。

轉战美妆市場,從研發做起

按照《財讯》报导,美彤國際從2021年7月起頭筹组團队,郭明栋也起頭将部門的事情重心從晶硕轉移至此,以後更接任美彤副董事长。他說,“我投入第一天起頭,即與工研院互助以美白與菌相均衡两項目為主,開辟台灣植萃特點專利。咱們真的很當真钻研,必定要先拿到國際認证,把根本先做好再起頭賣,咱們不是跑短線的思惟。”

美彤靠着和硕、景硕團體的雄厚財力起步,建立迄今已耗資跨越2亿元,包含購買新庄辦公室和構建五大實行室,現已經是台灣業界最具范围之美妆调養品實行室之一,包含配丹方型設計钻研室、绿色原料開辟钻研室、成果和平安驗证钻研室、AI数字钻研室和國際律例钻研室。

“不只成果必要颠末人體實行,瓶器的質料也是一門學問,到底這些乳液、调養液装在瓶器里會發生甚麼样的變革,都必要實行证實。”郭明栋在装备采購也不手软,實行室具有最新一代美國醫學级智能肌膚检测仪VISIA,和德國CK專業膚質检测仪。

美彤以美白、玻尿酸、菁華液等為重要研發重點,研發團队已有9名硕博士生参加,将来将進一步扩编至20人以上的范围。“本年在海外的國際美妆角逐此中,将有機遇看到美彤的產物呈現”,郭明栋流露。

在渠道结構方面,郭明栋曩昔在推自有隐形眼镜品牌時曾吃過屡次苦頭。他回想,没有渠道很难谋划品牌,那時晶硕有產物却苦無处所贩賣,曩昔隐形眼镜的贩賣渠道以眼镜举動主,郭明栋找到眼镜行要上架產物,却因缺少知名度,對方請求上架前要先付费做告白,還被大杀價。

直营店、收集,雙轨拼事迹

在逼得走投無路之下,郭明栋决议申請藥证本身賣,第一家店就開本地铁站的地下街。當初市場都很是不看好,乃至奉告他是防水防油貼,脑子坏掉了,可是這家店只開两個月就赚錢。不外,跟着律例逐步開放,能賣隐形眼镜的渠道也愈来愈多,固然竞争也加倍剧烈。牙痛怎麼辦

有了實战履历以後,郭明栋此次以陸战(直营店)與空战(直播)并行。他說,建立空間與地面上風,雙方可以相互支撑,進一步阐扬带貨的结果。今朝晶澈在台灣直营店已有75家,本年将以到达百家為方针;也建立BTP Girls(晶澈女孩)4人網红集團,并在各社群平台举行直播。同時,看好中國市場,在中國建立上海晶七日孅減肥茶,澈,員工约20人,隐形眼镜已在天猫、淘宝上架,天天都有直播勾當,今朝单月均匀贩賣高达台币四万万元。

晶澈平台锁定脖子以上有關的工具,已代辦署理了美國AQUAMA、日本IKITO、韩國RODNA等隐形眼镜品牌與贩賣自家兒童美妆品牌Botite plus+,後续也會参加康健保健產物代辦署理贩賣,比方叶黄素、益生菌等。

晶澈與美彤今朝的員工人数约60人,自有品牌的業務额跨越11亿元,固然此中仍以隐形眼镜為大宗,美妆调養的占比仍低。不外,郭明栋有信念,可以把晶硕樂成的履历复制在美彤的身上。
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