品牌背後的代工廠,最终出路在哪里？

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新消费品牌在中國市场正成长得風起云涌，笼盖食物、酒饮、美妆等浩繁赛道，成為一级市场的融資骄子。别致的品牌觀點、潮水的营销手腕、線上線下放開的出貨渠道，新消费品牌来势汹汹。但消费品赛道历来不缺介入者，如安在竞争中脱颖而出？

快速的市场反馈是新消费品牌的一大宝贝。除周期性的上新，社會热門、同类爆品也均可所以推出新品的契機，暗地里必要高效的出產供给系统。這對付老牌玩家可能不算難事，但却成為很多新建立品牌的成长枷锁。為了實現產物不乱供给、快速上市，代工场成為诸多品牌方绕不開的火伴。

代工场為甚麼是需要的？

代工场是全世界分工系统下钻营效力晋升的產品。除家喻户晓的本錢节省上風，其存在還解决了几方面問題：

第一，帮忙品牌方超過行業門坎。诸如食物、婴幼等很多消费品类已離開了小作坊式出產，有更高的出產准入門坎。包含但不限於：知足监管束定的商品出產尺度，如食物廠需扶植無菌車間；共同出產工艺前進，引入大型機器装备；應答同类產物代價竞争，對范围化投產的斟酌，等等。

出產准入門坎的举高，是新品牌落地或老品牌進入新品赛道的一大坚苦，在缺少市场反馈数据時冒然投入可能構成重大丧失。而代工场供给了低本錢超過這一門坎的可能。無需前期投入，只需拿出品牌方本身的出產尺度，就可以快速量產。从本錢、效力角度斟酌，這很合适展業前期。

第二，帮忙品牌方實現柔性產能設置装备摆設。“见异思迁”是消费典范特性，減肥藥,需求的變革可以很敏捷，還會受季候、社會话題等诸多影响。快消品类對付上新周期、產能调配、单品库存腳氣膏，及周转率的暖手神器,节制尤其關头，上新慢會流失客户，热門来時產能不足會影响事迹，热門事後產能多余又會推高本錢，呆板装备及残剩库存也會占用活動資金。

品牌方經由過程與多家代工场互助，可快速更新廚房油污清洗,產物品类，并借助定单分離的情势知足瞬時上涨的定单需求，再經由過程阶段性下单方法實現控库存。至於上新周期，現代化的中國代工场，出貨周期已可以按日乃至按小時计。

第三，實現術業專攻陷的极致表示。專注於出產环节，代工场出產的產物機能有可能比品牌方自產更优。這是代工场的進阶版本，其實不是所有代工场都減肥代餐,能到达。以某上市打扮代工企業為例，因為其在面料技能、出產工艺、供给链兼顾等方面的绝對上風，能以更高质量、更低本錢契合品牌方設計方案。這类出產能力，品牌方自建也不必定能如斯樂成。

优异的出產能力可以帮忙品牌方买通設計中的枷锁，為其供给更廣漠的的設計空間。而有專業气力的代工场，還會與品牌方互助，输出本身對出產工艺的履历，為品牌方供给更多產物创設思绪。

代工场虽需要，但利润率不高

多年的打磨已将中國代工场打造成一支气力過硬的供應气力。但久长以来，代工场的身份注定他们要居於幕後。只有經由過程Made in China的標签表示其存在，消费者更難以通晓他们的名字。

除品牌認知低，代工因為是to B营業，毛利率相较於直接to C的品牌贩卖环节更低。以化装品為例，代工环节毛利率只有10%-30%摆布。但在品牌贩卖环节，诸如雅诗兰黛、欧莱雅，其毛利率都可到达70%以上。

固然，也有头部代工企業，如前文提到的打扮代工企業，經由過程自立常識產权投入，得到技能壁垒，从而获得高於品牌贩卖真個毛利率。但更多中小型代工场，無力做技能投入，也没有差别化打法，只能根据品牌方的出產尺度做“东西人”，赚取低利润。這是中國代工场持久干苦活的缘由之一。

代工场本来有限的利润空間，在本年更因上遊原质料涨價、缺貨而被進一步紧缩。仍以化装品為例，其根本原料“丙二醇”、各种“二甲基硅油”、乃至化装品包装盒代價都呈現较着上浮，且反复缺貨。

上遊质料涨價，但代@工%u33vi%场對下%2GiF2%流@品牌方的议價能力却没有那末强。究其缘由，中小范围的代工场同质化特性较着，可替换性强。為了留住定单，面临下流品牌，特别是占定单量大头的品牌方，更是没有强势的来由。

代工场向前冲破也非風平浪静

不竭紧缩的利润空間，促使代工场寻觅更多营業機遇。有的向財產链上遊延长，有的则向品牌贩卖端進阶，究竟结果品牌贩卖环节的毛利率更具吸引力。基於電商平台加码推出的“F2C”、“M2C”等模式（即工场直接對接消费者），工场店也愈来愈多地呈現在消费者眼前，低廉的代價已吸引到一批用户存眷。

但即便有了對接消费者的渠道，代工场向贩卖端冲破也并不是易事，几大坚苦不言而喻：

第一，市场洞察能力。2C辦事直面消费者，没有品牌方的明白產物定单，出產甚麼、出產几多、什麼時候上市都必要工场自立决议计劃。C端需求又在快速變革，没有市场洞察力，即便辛劳投產，结果也是背道而驰。

第二，出產兼顾能力。這一點與前項市场洞察力相匹配。2C辦事定单小额且分離，工场必要有更强的產销估算、出產周期辦理、库存辦理能力。

第三，客户辦事能力。即便電商平台為工场供给营销推行支撑，但落實到客户辦事一层，也必要代工场自建能力。在物流、咨询應對、投诉解决等方面，有更多细碎需求。這些能力投入及本錢開支需事前斟酌。

第四，多元化產物能力。代工场可以只出產一款產物，但品牌方不可。特别是在客户堆集到必定程度後，不管是从知足用户需求的角度，仍是从扩展营收的角度来看，多產物線都已成為2C品牌的標配。且現阶段產物更新换代速率在不竭加速，若本身的多產物出產能力有限就要斟酌外部資本调配。

第五，品牌扶植能力。2C贩卖的高毛利，有很大水平取决於品牌加成。但品牌扶植時代所需投入的营销本錢，和產物推行時代延续投入的获客本錢也很可觀。从某上市國貨物牌2020年Q4营销用度占百家樂教學,到总净收入的70%便可见投入之巨。均衡投入產出，计较短時間與持久的收益趋向，這些都是學問。

最後，品控能力。代工期間，出廠品控由品牌方把關，在直接2C谋劃中，更要防止為了短時間长處低落產物质量的举動，究竟结果砸的是自家招牌。

代工场在全世界財產链中赚取低利润，归根结柢在於缺少焦點上風，堕入同质化竞争的窄路。如许即便是直接面向消费者，具有電商平台的导流搀扶，也不免堕入代價战的恶性轮回，利润空間仍然有限。而打造怪异上風之路固然艰巨，倒是延续成长强大的必經之路。