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芒果TV旗下综艺節目《披荆斩棘的姐姐》热度居高不下，其暗地里“以小博大”的最大赢家，莫過于獨家冠名告白商——梵蜜琳。
“不惧春秋就要赢，姐姐都涂梵蜜琳。”從6月12日《姐姐》第一期節目播出至今，借着這句洗脑告白词，“梵蜜琳”的热度延續爬升。截至今朝，與“梵蜜琳”有關的微博热搜话題“姐姐图甚麼”的浏览量直逼1亿，也成為了梵蜜琳代辦署理們經常使用的贩卖举薦语。
但是，讓人奇异的是，梵蜜琳如许一個热度堪比一線的品牌，線下直营店不外5家，且產物在天猫旗舰店的销量也十分暗澹，其主勒索品的最高月销量還不足4000单。依照梵蜜琳总部招商客服的说法，梵蜜琳的贩卖渠道一向以微商為主，且80%的業務额来自于微商渠道。
仅凭仗微商渠道贩卖，梵蜜琳是若何一步步闯進公共視野？這個微商品牌的暗地里，到底有無問題？
《姐姐》助推芒果超媒冲破千亿市值，在本錢市場廣泛看好的環境下，据開源證券研报展望，《姐姐》的援助告白收入最高到达5.46亿元，但梵蜜琳只用了4000万就拿下了獨家冠名。
据“文娛獨角兽”動静，最初《姐姐》项目评级仅為B级，在S级项目遍及确當下市場存眷度实在有限，這也是梵蜜琳用4000万“低價”拿下獨家冠名的缘由之一。
具有獨家冠名权的梵蜜琳八德通水管,，在《姐姐》中得以反复“露脸”。不管是在剧院告白，仍是場景植入，梵蜜琳都盘踞了大量篇幅，借此打造本身“高端、尊贵、豪侈”的品牌“人设”。
究竟上，這并不是梵蜜琳第一次借综艺“出圈”。
早在《姐姐》以前，梵蜜琳曾援助過《声临其境》、《老婆的浪漫观光》、《歌手·當打之年》、《憧憬的糊口4》等多個热點综艺節目。除在综艺上露脸，梵蜜琳還并前後约请過伊能静、张馨予、黄圣依等代言品牌產物，给品牌造势。一名不签字的美妝行業人士奉告無冕财經钻研員，梵蜜琳一年的告白费高达两亿。
經由過程频仍地打告白，梵蜜琳确切立起了“高端”的人设。
据官網先容，梵蜜琳在2015年創建于中國香港，它自称是集品牌策動、品牌推行及营销于一體的化装品團體，主营高端護膚彩妝產物。虽然品牌名望不大，但其產物代價历来堪比一線品牌。
官方旗舰店顯示，梵蜜琳的主打明星產物仙人贵妇膏標價為1200元/瓶，旗舰店中销量排名第二的“贵妇三部曲”為2600元/套，别的，售價最高的是“凝肌修護系列全家福保湿護膚套装”，代價乃至高达5340元。
▲梵蜜琳旗舰店页面截图。
只不外，在官方旗舰店销量平淡且缺少線下店的梵蜜琳，仅凭微商渠道的贩卖就可以翻身吗？
“上了《姐姐》以後，梵蜜琳的销量有了很大的晋升。”梵蜜琳代辦署理商小敏向無冕财經钻研員先容。靠着《姐姐》的热度，梵蜜琳的代辦署理商們频仍在微博、微信招揽新的代辦署理商。無冕财經钻研員留心到，小敏迩来的朋侪圈内容确切多了有關明星举薦產物的内容。
据梵蜜琳的控股公司廣妝控股的说法，截至2019年6月，梵蜜琳已完成為了在30多個省市的市場结构，年贩卖更有跨越7位数的高效增加。不外值得注重的是，梵蜜琳在吸引更多人参加經销商團队前，已预先經由過程严酷的經销商進级轨制拿到一部門貨款。
按照小敏提供應無冕财經钻研員的資料，梵蜜琳招募的經销商重要分為“金牌”和“至尊”两档。想要成為“金牌”經销商，要先缴纳2000元的押金，且首批貨款要到达20000元；若提高一個档次到“至尊”，押金和貨款就要响應晋升至5000元和50000元。
▲梵蜜琳經销商招募前提，由受访者供给。
预支金纷歧，也對應分歧的优惠政策。“若成為‘金牌’經销商，拿貨價為零售代價的60%-70%，若成為‘至尊’级此外經销商，拿貨價可以低至50%。”小敏對無冕财經钻研員暗示，不少新参加的經销商都是在看到梵蜜琳火了以後前来扣問的。据化装品自媒體“聚標致”動静称，梵蜜琳今朝已具有近两百個焦點代辦署理。
除加盟的經销商團队，不克不及轻忽的是，告白效應带来的壮大引流感化。据開元證劵钻研所陈述顯示，2020年中性展望《姐姐》獨家冠名梵蜜琳告白商最少红利1.5亿元。這就象征着，只要樂成押注一部爆款综艺，梵蜜琳便可以笼盖其一全年的营销用度。
搭上爆款综艺的“快車”，梵蜜琳坐享盈利。但热度的暗地里，梵蜜琳的產物愈加經不起斟酌。
一起頭，质疑声重要集中在梵蜜琳的代價上。没多久，用過產物的網友起頭将矛頭转向產物质量，称利用後远没有到达其告白所声称的结果。并且，梵蜜琳在官網告白中宣称，其重要成份含水解胎盘(羊瘦身燃脂丸,)提取物，且详情页面有顯眼的“胎盘素”字樣。對此，國度药监局早有阐明，将“人胎组织液”包装成“芳华神药”只是贸易圈套。
不但是成份存疑，梵蜜琳的身份標签也跟它声称的不符。
梵蜜琳自称是香港企業。但据天眼查顯示，梵蜜琳品牌的母公司——廣东梵蜜琳生物科技有限公司，注册职位地方于廣州白云區，并不是如鼓吹中所说的為香港企業投資。
此外，在官網上，梵蜜琳的“標签”是“集研發、出產、策動、贩卖于一體的高端轻奢護膚化装品品牌”。但据“中國质量万里行”援用動静人士的说法，直到2020年1月14日，廣东梵蜜琳才在谋劃项目中增长了化装品制造，且至今该公司也未获得化装品出產允许證，触及廣东梵蜜琳存案的化装品，也均因此拜托方的情势出產。
谋劃项目變動，多是梵蜜琳意識為了規避危害而為之。但梵蜜琳從未表露與產物研發相干的内容。就今朝来看，梵蜜琳仍纯真經由過程OEM模式举行出產。
▲廣东梵蜜琳存案信息，图片截取自中國药品羁系APP。
經由過程盘問中國药品羁系APP，無冕财經钻研員留心到，廣东梵蜜琳的现实出產企業為廣州一一辈子物技能有限公司和湖南弘锴生物科技有限公司。在頸椎病,阿治療耳鳴膏藥,里巴巴批發網，廣州一一辈子物技能有限公司贩卖的贵妇膏可加工半制品的代價為230元/1KG。這一代價，與梵蜜琳正品贵妇霜之間的差距跨越130倍。
有了品牌的包装，梵蜜琳產物的身價也随着水长船高。可值得注重的是，梵蜜琳的三款主打“淡斑”“美白”“修護”的產物，均在中國食物药品羁系APP上的“國產非特别用處化装品存案信息”一列，但美白、淡斑仅為特别用處化装品所具备的成果。
虽然產物貨不合错误版，但梵蜜琳照樣經由過程综艺得到名望，在各個平台混得风生水起。
在新浪旗下消费者辦事平台黑猫投诉上，無冕财經钻研員留心到有几条關于“梵蜜琳”產物貨不合错误版，没法退貨的投诉。面临冲着梵蜜琳的名望而来的消费者，梵蜜琳的直营代辦署理常常以咨询专家的身份呈现，創建起與消费者之間的信赖。但比及產物呈现問題以後，消费者可能投诉無門。美國黑金,
2019年6月，梵蜜琳的控股方、廣妝團體总裁蔡彬弟曾宣称要進军高端美業市場，打造百亿企業。但直到如今，梵蜜琳仍一味存眷渠道投放，并未在研發范畴有所投入。比及這波流量“收割”终了，梵蜜琳還能继續说服消费者，如愿向百亿企業倡议打击吗？ |
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發表於 2023-10-9 18:33:27
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