化妝品電商業:100%代工生產 质量超線下
本刊記者测驗考试扣問過很多品牌商或工場，十之八九的反响都是“打死不说”、“保密协定”，哪怕在行業里已經是“公然的機密”，哪怕搜刮OEM公司的鼓吹片可以看到很多認識的LOGO，哪怕其車間和展现厅到處可见認識的名字。這不是電商特點，化東湖馬桶不通,装操行業素有神圣化、神秘化工場的傳統：告白里那些洗澡在晨露中的鲜花到底是若何酿成具备奇异成果的菁华進入瓶瓶罐罐的，仅可想象。不外，大量访問行業人士及实地考查以後，咱們如今筹算點名：盘踞化装品半壁河山以上的護膚品類目(如化装水、面霜)，最抢手的两家代工場是别離位于廣州花都區、白云區的“栋方·艾圣”和“雅纯”。前者由“栋方”、“艾圣”两家公司归并而成，共具有两座護膚品廠、一座彩妝廠。若是以每瓶產物100克计较，一条出產線一天能出產80万瓶膏霜；還有8条其他出產線，工人数峰值约1000人。其代工的電商品牌有阿芙精油、芳草集、PBA、静佳JPLUS、27度3面膜等；為阿芙精油的獨家出產商，且正由于介入打造了這一较早樂成的電商品牌而遭到厥後者追捧。同時它也在為九州娛樂城作弊，線下如“圣蜜莱雅”、屈臣氏里热销的“贞采源”、零售连锁“哎呀呀”的自有品牌代工。後者唯一一間工場，一天的膏霜產能在10万瓶摆布；還有BB霜場中投注表，、散粉、唇膏出產線，工人数峰值400人。其代工的電商品牌有PBA、瓷肌、聚美优品自有品牌、樂峰網自有品牌等，同時也在為線下如霸王旗下的“本草堂”、屈臣氏销量王“里美”、零售连锁“娇兰佳人”的自有品牌代工。以上数据由這两家工場各自供给，咱們無從考据，也偶然比力高低，但综合品牌商們的口径可以肯定的是，它們专業從事化装品代工都已有十多年，综合气消除眼袋方法,力在全廣东護膚類OEM工場中排在前三位(外贸工場范围要大很多，但與本土品牌甚少交集因此不予比力。還有一些線下品牌商的自有工場也操纵充裕產能承接代工，范围與之附近，但较少會成為電商品牌的直接拜托工具，而是經由過程與此两者互助間接代工)。廣东化装品產能约占天下的60%，软硬件程度领跑其他地區，象征着這两家工場放大到天下范畴仍然排名靠前。以是说，一線電洗澡神器，商化装品品牌的出產前提，除可能不及一線國貨佰草集、天然堂們的自有工場(仅是可能，并没有充实的公然信息以做比力)，已經是中國化装品制造的最高程度。
不外，全廣州有2000多家化装品工場，单单白云區就有600多家，有些冷巷子里连續好几家不挂牌的手工灌装廠。更小范围的電商品牌——出格是廉價到使人難以置信的——有無可能拜托不規范的“野鸡”廠子出產出质量不外關的產物？或许有，但不會比線下品牌的均匀几率高。出格是那些在美容院贩卖、以速效為卖點的產物，小范畴质量變乱經年不停，但负面口碑较難分散。但收集的傳布力太强了，一旦呈现大范围质量問題，即是扑灭性的。以是，電商品牌對產物质量的请求廣泛養顏美容,在屈臣氏、沃尔玛的基准線以上，拜托的也凡是是较大范围、较為規范的工場。
站在工場的角度，線下品牌成长相對于安稳，很少大起大落，為之做代工規劃性强。反观電商，出格是還没有不乱、必要试错的小品牌，款多、量少，今天想上新品巴不得来日诰日就要见到，爆款卖断貨立即就要追加定单，并且订價偏低(单品百元如下，客单價80元~100元)，工場從中赚取的利润率也偏低。也就是说，為获得一樣的利润，為電商品牌代工必要支出更多產能。
既然如斯，為甚麼工場還愿意接、抢着接電商的单呢？雅纯主管出產的廠长奉告記者，持久看好電商品牌的發展性，借助為電商朝工晋升工場运转效力、拥抱新趋向是第一名的斟酌。今朝，電商品牌的定单占比约莫在20%～30%，趋向是還會增加，但從節制危害、均衡出產資本的角度来看不會無穷增加到只接電商定单，而是從中扶植优越者持久互助晋升利润。
這是一种經由過程雙向選擇創建的均衡，由此不難理解為甚麼很多電商品牌都與它們言必称“行業標杆”的科丝美诗谈過，但無一告竣互助。“科丝美诗简直開價较高，但更關頭的不同是流程繁杂、没法知足咱們快速反响的请求。别的，它的上风是综合能力强，而咱們的思绪是找在各個范畴有特长的‘小而美’型工場别離互助。”這是PBA開創人苏桂强的诠释，代表着一种思绪。一名不签字的電商品牌開創人供给了另外一种思绪：“科丝美诗推出新品必要提早一年以上時候沟通讓人没法接管。并且，咱們是小公司，在它的一众大客户里不占上风，更愿意與一家能力不错、一樣在發展中的中小型工場深度绑缚。”
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