并購优塾 化妝品代工產業链跟踪:嘉亨家化VS青松股份VS锦盛新材
今天咱們要阐發的是化装品代工财產链。這条财產链的各個環節，包含：
上遊——化装品原料供给商，代表企業有巴斯夫、科思股分、华熙生物等；
中遊——化装品代工制造及塑料包装制造商，全财產链上相對于低于原料商及品牌方。代表公司有青松股分、嘉亨家化、科丝美诗、锦盛新材等；
下流——品牌商及渠道商，此中，品牌商在全部财產链中占绝對主导职位地方，代表企業有欧莱雅、雅诗兰黛、贝泰妮、上海家化等。
图：财產链布局
從财產链上的介入者近期的增加環境来看：
嘉亨家化（福建，泉州）——2022Q1，收入為2.52亿元，同比增长0.6%；归母净利润為0.17亿元，同比降低19.54%。
青松股分（福建，南平）——2022Q1，收入為6.87亿元，同比降低19.67%；归母净利润為-0.61亿元，同比降低167.17%。
锦盛新材（浙江，绍兴）——2022Q1，收入為0.67亿元，同比增加3.66%；归母净利润為0.02亿元，同比降低72.87%。
從機构對财產链景气宇预期環境来看：
图：wind機构一致展望增加和景气宇環境
看到這里，随之而来的几個問題：
1）近期景气宇数据變革暗地里，是由于甚麼缘由？
2）這条财產链，看什關頭谋劃要素？甚麼樣的营業结构，能在中持久加倍具有竞争上风？
本陈述，将更新到财產链舆图
（壹）
嘉亨家化——前期以塑料包装容器收入為主，近两年化装品收入及占比延續上升，成為重要進献来历；其次是塑料包装。重要產物包含護膚類、洗護類、香水等化装品，香皂、消毒液、洗手液等家庭照顾護士產物，和配套的塑料包装容器。
2021年，化装品收入占比為54.28%，塑料包装容器占比為35.3%。
图：收入布局（单元：亿元）
青松股分——收入以化装品為主，即面膜、護膚品、湿巾等化装品，其次是松節油深加工营業。
2021年，化装品占比為63.39%，松節油深加工占比為29.38%。
图：收入布局（单元：亿元）
锦盛新材——收入以注塑件（化装品容器）為主，分為膏霜瓶系列和乳液瓶系列。
此中，膏霜瓶系列產物重要用于艳服膏霜類護膚品，依照外形可分為圆形膏霜瓶、椭圆膏霜瓶、方形膏霜瓶、锥形膏霜瓶、八角形膏霜瓶、蘑菇形膏霜瓶、球形膏霜瓶等。
乳液瓶系列產物重要用于艳服乳液類護膚品，依照外形可分為圆形乳液瓶、椭圆乳液瓶、方形乳液瓶等。
2021年，注塑件收入占比為99.3%。
图：收入布局（单元：亿元）
以上来看，嘉亨家化、青松股分重要出產代工化装品及化装品容器，而锦盛新材仅出產化装品容器，暂未代工出產相干化装品產物。
2021年，化装品范围上由高到低挨次是：青松股分（23.41亿元）＞嘉亨家化（11.61亿元）＞锦盛新材（2.91亿元）。
（贰）
看完收入布局環境，咱們来看看各家的收入利润增速的變革環境：
1、收入增速
图：收入增速（单元：%）
各家的收入颠簸均较大。此中：
青松股分2020年Q1增速较高，是由于诺斯贝尔归并报表而至。2021Q3-2022Q1增速為负，是因為卫闹事件影响，化装品营業定单不及预期，主如果湿巾（海外需求削弱、海运代價大幅上涨）、口罩需求下滑。
嘉亨家化2021Q1收入增速较高，是卫闹事件影响，前期收入较少基数低而至。
锦盛新材2020Q1-Q4收入增速為负，是卫闹事件影响，部門下流客户呈现了部門减產，致使公司定单量削减。同時，受卫闹事件影响，電商直播带貨成长敏捷，但其對新突起的電商品牌参與较少，是以营業承压大。
2、归母净利润增速
图：归母净利润增速（单元：%）
嘉亨家化2021Q1归母净利润增速高，是由于前期受卫闹事件影响，基数低而至。
青松股分2021Q4归母净利润增速大幅為负，是因為：1）化装品出產線改扩建项目陆續建成投產，持久資產折旧和摊销和房錢付出增加；2）匹配新增產能扩充員工，用工本錢增长；3）資產减值丧失影响（商誉减值）。
3、净现比
图：净现比
净现例如面，青松股分2021年净现比為负，是由于昔時用工本錢、折旧摊销增长和商誉减值致使净利润為负而至。
（叁）
再拆成季度看看：
1、青松股分——2021年，收入為36.93亿元，同比增加-4.44%；归母净利润為-0.61亿元，同比增加-297.85%。
单季度增速阐發：2022Q1，收入為6.87亿元，同比-19.67%，環比-33.18%；归母净利润為-0.61亿元，同比-167.17%，環比94.06%。
收入同比下滑，主如果诺斯贝尔定单不及预期和行業新規落地，影响收入范围。归母净利润為负，主如果计提與诺斯贝尔相干的商誉而至。
图：近几個季度收入利润環境
除痘藥膏,2、嘉亨家化——2021年，收入為11.61亿元，同比19.8%；归母净利润為0.97亿元，同比增加4.02%。
单季度增速阐發：2022Q1，收入為2.52亿元，同比+0.6%，環比-23.37%；归母净利润為0.17亿元，同比-19.54%，環比-48.85%。
归母净利润增速為负，主如果一季度為傳統淡季，收入几近持平，本錢和辦理用度均上涨，此中辦理用度增长是由于新建湖州工場後增长辦理职員，而湖州工場@還%v9dU3%没%v9dU3%有大范%4hVd6%围@投產。
图：近几個季度收入利润環境
3、锦盛新材——2021年養顏茶, 收入為2.93亿元，同比增加12.94%；归母净利润為0.11亿元，同比增加-69.3%。
单季度增加阐發：2022Q1，收入為0.67亿台北室內設計,元，同比+3.66%，環比-15.24%；归母净利润為0.02亿元，同比-72.87%，環比+148.25%。
归母净利润增速為负，是由于本錢增速高于收入增速而至，新建项目投產但今朝產能操纵率相對于较低，同時原质料代價上涨，致使单元本錢上升。
图：近几個季度收入利润環境
（肆）
看完增加環境後，咱們来看他們的利润率和用度率環境：
1、毛利率
图：毛利率環境（单元：%）
青松股防水堵漏神器,分毛利率几近比年下滑，這是由于一方面遭到化装品营業扩產致使本錢增长，同時定单不及预期，另外一方面是松節油深加工营業的原质料代價延續上涨。
锦盛新材2020Q1毛利率不降反升，是由于其营業布局仅做化装品包装，當期PMMA等重要塑料原料采購代價呈降低趋向，使毛利率有所上升。
2、本錢布局
化装品代工行業的重要本錢為质料本錢，其次是人工本錢、制造用度。
图：本錢组成
3、净利率
图：净利率環境（单元：%）
净利率总體趋向與毛利率大致不异，此中：
青松股分2021Q4净利率大幅為负，主如果資產减值影响，對诺斯贝尔举行了商誉减值。
4、用度率
图：用度率
贩卖用度率上，嘉亨家化2019年Q4较高，主如果除塑料包装营業外，還從事日化產物营業，日化產物贩卖對外包装请求较高，致使包装费较高，此中包装费和运输费占比跨越90%以上，2020年其履行新收入准则後，包装费及运费转入合同本錢中核算，用度率低落。
辦理用度率上，锦盛新材相對于较高且逐年增加，重要系职工薪酬增长及召募项目未投產前廠房计提折旧费而至。
5、回报環境
图：杜邦拆解
從ROE数据来看，嘉亨家化相對于较高，重要系总資產周转率较高。
此中，总資產周转率较高，是由于存貨周转率高，其营業布局除塑料包装外，另有日化產物营業，周转较快。而青松股分受累于松節油深加工，锦盛新材则只做塑料包装营業，周转相對于较慢。
（伍）
参考上一篇化装品代工财產链陈述，其市場测算公式為：
化装品代工市場范围=化装品零售市場范围×各品牌代工占比×代工價值比例
這里，咱們简略回首一下：
1、化装品零售市場范围
按照欧睿國際数据，2021年，我國化装品市場范围為5479亿元（811.3亿美元），近十年复合增速达10.55%。此中，護膚品市場到达2938.06亿元，同比增加8.78%；彩妝市場為656.52亿元，同比增加10.11%。
将来增加焦點驱動力在于：化装品人均消费。
2021年，我國化装品人均消费额為63美元，美日韩三國别離為309美元、254美元、257美元，仅為發财地域化装品人均消费的20%至25%摆布的程度，仍處于低位。
图：2021年列國化装品人均消费额
而化装品人均消费又與消费程度高度相干。
從人均GDP看，我國人均GDP為1.04万美元，韩國人均GDP為3.1万美元，占韩國程度的33%；從人都可安排收入看，韩國人都可安排收入為11.25万元，我國人都可安排收入為3.2万元，占韩國的28%。
别的，按照数据顯示，超六成網民化装品月均消费在200-1000元，此中消费者在500-1000元占比力高，為31.5%。
图：2021年中國網民化装品月均消费
综上，斟酌将来我國人均GDP的晋升動員消费程度晋升，和总體化装操行業增速，咱們假如到202清潔毛孔產品推薦,6年，化装品人均消费程度到达韩國程度的33%，為84.81美元（572元摆布），其增速由9.13%（化装操行業程度與化装品人均消费程度增速均值）至GDP程度6%。
2、代工比例
在初期，化装品品牌商資金气力较弱時，凡是選擇外包出產。後期气力加强，则選擇自建產能，有益于庇護本身配方、共同终端营销打造爆款，避免竞争者跟风仿照，快速相應市場。
是以，化装操行業代工需求，重要来自于小品牌和大品牌的部門外包。
1）分歧品牌市占率
按照上一篇化装品代工财產链阐發（详见优塾财產链舆图），参考2019年化装品市場范围，分為外洋品牌、成熟國產物牌、新锐品牌，别離占比為51%、24%、25%（券商統计）。
因為比年来國產化装品蓬勃成长，加之社交营销的推行转化、消费观念的進级，使得年青人起頭青睐國產物牌，出格是國產彩妝品牌。
比方，從2018-2021年淘系彩妝前十大品牌變更環境来看，完善日志、花西子，别離得到前两名，他們經由過程爆品计谋，在線上实现暴發式發展，品牌势頭强劲。
图：淘系彩妝排名環境
是以，咱們假如：将来五年，外洋品牌占比降低至45.4%（参考券商每一年降低0.8%），成熟國產物牌增至27.5%（参考券商，每一年上升0.5%），新锐品牌上升至27.1%（参考券商每一年上升0.3%）。
2）分歧品牌代工比例
按照安信證券估量，2020年，外洋品牌、成熟國產物牌、新锐品牌的代工比例别離為40%、20%、100%。
因為分歧品類的化装品代工诉求分歧，代工浸透率也存在差别，详细阐發参看上一篇化装品代工财產链陈述（详见优塾财產链舆图）。
整體而言，對付新锐品牌，本錢和速率需求是焦點要點，對代工依靠高。對付成熟國產物牌，自立性较强，但特定品類和時段（節沐日、促销勾當）仍必要代工。對外洋品牌，品牌形象订定合同價能力强，為均衡本錢，适被選擇代工，寻求本錢產出比。
是以，咱們保持原假如：新锐品牌的的代工比例保持稳定，100%；外資品牌和成熟國產物牌代工比例每一年增加0.5%；
3、代工價值比例
斟酌代工場研發专利晋升，與客户粘性提高，必定水平上议價能力提高，但代工比例有上限，由于化装品代工其实不是化装品财產链的焦點環節，其價值比例增加有限。
接下来，對焦點增加驱動力，和關頭竞争要素，咱們挨個来拆解：
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以上，仅為本陈述部門内容，保存一半内容，以供试讀。
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