從代工到品牌：中國企業出海正在争取更大的成功
约莫一年前，该公司起頭操纵其工場的两条出產線制造男士裤子、T恤和瑜伽裤，并印上本身的品牌名字，Goodways Group。他們采辦了一個新的举措措施作為設計事情室，同時在柬埔寨的一家工場采辦了30%的股分，用于出產男女活動服。為了在中國和欧洲贩卖他的商品，徐博文雇佣了直播主播以QVC和美國購物频道的方法展现產物，而且他正在寻觅在線商家来接触美國消费者， 從简略地制造商品到观點化和品牌化商品的變化是中國經济款式變革的成果。
虽然中國依然连结着世界工場的职位地方，占全世界制造業的四分之一以上，但越南和印度等地的较低本錢正在逐步吸引着生财產務。與此同時，產物质量的提高和電子商務渠道的成长使制造商在國表里得到了更多的消费者。
對付徐博文和他的大大都制造業朋侪来讲，最辣手的問題是若何推出他們本身的品牌，不管是袜子、宠物玩具仍是露营设备。 “所有的工場都在履历艰巨時代，”28岁的徐博文说，“對咱們来讲有點像落日财產。” 跟着房錢、劳動力和環保律例的财政压力增长，徐博文和他的家人采纳了節省本錢的计谋，如在柬埔寨開设工場，将呆板人技能融入他們在中國江苏省的举措措施。
2020年，當疫情使公司的几個外國客户停業，定单障碍時，徐博文决议继續推動Goodways品牌。 “说真话，咱們海内的工場并無红利，”他说。“但我必需這麼做。” 中國深挚的制造履历和巨大的供给链支撑了這些尽力，成熟的設計和出產能力使產物质量的提高，并使中國品牌在海内崭露頭角。 “當你為全球制造如斯多的工具時，毫無疑難你會堆集常識，并從你互助的客户那邊進修，”投資咨询公司Tech Buzz China的開創人马睿说。“愈来愈多的這些供给商正在變得更像一個品牌。”
按照伦敦品牌咨询公司Kantar的数据，中國前100個品牌的價值在曩昔一年中增加了57%。排名前列的是科技巨擘腾讯和阿里巴巴，其次是酒標茅台和抖音。2022年增加最快的名字是李宁，這是皮膚炎藥膏,一個活動打扮制造商，在中國的民族主义和對本土品牌的偏好的鞭策下，其在中國的知名度正在提高。 但經济放和缓市場拥堵象征着徐博文和其别人不克不及再過量依靠中國消费者。
海内市場一向是竞争剧烈的，商家之間的代價战經常致使恶性竞争。跟着經济增加趋于安稳，遭到疫情限定的影响，消费者的储备已到达20年来的最高程度，更多的公司正在追求在其他國度提高贩卖。 這類趋向，被称為“出海”，或说“走向海外”，跟着疫情鞭策全世界電子商務的成长而加快。按照北京投資钻研公司EqualOcean的数据，2021年中國消费品在海外的贩卖额，包含手機、打扮、家用電器和化装品，到达5610亿美元，比前一年增加了20%。
因為利润更高和當局的支撑，這些產物愈来愈多地以本身的品牌名字出口，EqualOcean的贸易阐發师邢一然说。 “這是中國出海的新期間，”邢一然说。“他們從‘咱們只是帮你制造一個產物，然後貼上一個標签’，變化為‘咱們想要制造咱們本身的產物’。” 在曩昔几年里，像快時尚巨擘Shein如许的樂成故事使中國公司有了走向全世界的勇气，该公司的便宜和時尚打扮在TikTok用户中的受接待水平激增。据报导，该公司在4月份的估值跨越1000亿美元，使其成為全世界最有價值的草創公司之止癢液,一。
客岁9月，中國扣頭購物平台拼多多為美國市場推出了一個新的利用步伐，Temu。其他中國科技巨擘，如TikTok的所有者字節跳動和阿里巴巴，也试图用他們本身的快時尚平台吸引西方消费者，但成果纷歧。 客岁10月，亚马逊中國的副总裁奉告中國媒體，2018年至2021年間在亚马逊注册的中國品牌数目增长了40倍。 “這是中國每一個咖啡店最热點的话題：讓咱們在美國和欧洲做買卖，”曾在品牌咨询公司事情了12年的王硕说。 2021年，王硕創建了本身的品牌Psytone，為美國市場贩卖高级的“Cardi B類型”的指甲，這個市場许诺供给在海内愈来愈少见的增加機遇。
“中國的市場是地狱，”他说。“統一行業的所有人能做的獨一事變就是低落代價，低落代價，再低落代價。采辦力正在降低——你在那邊赚不到錢。” 如许的野心對付世界两大經济體来讲有些陽萎治療,许脚色的反转。在2000年月，中國的增加飙升，美國品牌争相分享中國消费者新發明的消费能力，尽力将他們的產物顺應當地口胃。
固然中國在消费電子產物方面有壮大的美國市場份额，如华為、海尔和安克嘉義房屋二胎, ，但其他產物种别，如打扮和化装品，還在寻觅他們在海外的安身點。
“华為的技能已與很多美國公司至關，”华妝的高档公關司理和開創員工林增胜说。“中國的化装品尚未到达阿谁阶段，但如今咱們認為機會已成熟。咱們的產物和品牌已到达了一個至關好的程度。”
林增胜認為，公司最大的挑战将是創建品牌認知度，和均衡外國消费者的爱好和此中國气概的美學。 “咱們只是迈出了第一步，”他说。“另有很长的路要走。”
固然亚马逊上的中國品牌数目激增，但在曩昔几年里，很多品牌因子虚评论或次品而遭到投诉。2021年，亚马逊因违背其辦事条目而暂停了数百家中國商家的辦事。 這些争议阐明了针對海外市場的新兴中國品牌面對的最浩劫題之一：他們的商品被認為是便宜、劣质或冒充的。
按照市場钻研公司Ipsos的一项查询拜访，2019年至2021年間，全世界消费者對中國品牌的信念增加了4%。但是，與印度、韩國、英國、日本、美國和德國比拟，中國在信念指数中依然排在最後。 對付一些草創公司来讲，冲破這類形象象征着要出格夸大质量，或以一种彻底不触及中國的方法推行他們的营業，不管是将本身营销為全世界品牌，仍是夸大在其他國度的辦公室或工場。
“這确切是一個辣手的問題，”郭莹客岁為她的“智能”砧板建立了4T7品牌，這類砧板配有内置的秤和配套的利用步伐。“若是人們問，咱們會说咱們是一其中國品牌。但咱們不會在咱們的網站上大举鼓吹。” 郭莹决议起首针對美國消费者，重要經由過程亚马逊来創建她的品牌，以防中國竞争者复制她的產物并以更廉價的代價在海内贩卖。到春季，她但愿能扩展到欧洲；到2023年末，中國可能會成為一個可能的方针。 “咱們但愿测驗考试扭转人們對中國品牌是低质量剽窃者的设法，”她说。“但咱們是一個很是小的品牌，一個很是小的公司。咱們不克不及靠本身做到這一點。” 對付徐博文和他的Goodways打扮营業来讲，一切都值得测驗考试。
该公司于1996年起頭作為纺织品商業公司，2004年起頭為國際品牌出產打扮。早在2013年，就已清晰地看到来自其他國度的筋骨疼痛噴劑,竞争正在增加，這促使公司采辦了柬埔寨的举措措艾草枕,施。
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