對话红瑞生物龚武:宠物保健品赛道的痛點是消费者認知不足
近日，A股主营宠物营業的6家上市公司均已表露2022年年報，大部門公司客岁营收、净利實現了雙增加。在宠物行業内部，養分保健品正在吸引外界愈来愈多的注重。作為行業内的老牌企業，红瑞生物已深耕這個赛道十年，此前還完成為了近2亿元首轮融資，投後红瑞生物估值16亿。
近日，《宠業光年》就相干問题與红瑞生物总司理龚武举行了深度對话，他向《宠業光年》流露：“红瑞生物今朝营收3個多亿，在宠物養分保健品乳酸菌飲食,范畴盘踞頭部职位地方。”同時，公司亦有上市计划。
公然資料显示，龚武有20多年事情履历，前後任职于醫藥、辦理咨询等行業，曾任艾兰得中國區品牌奇迹部及艾兰得威活動養分品牌总司理、全世界领先活動養分團体哥兰比亚公司大中华區中國區总司理。
在龚武看来，宠物数目的增长、宠物的老龄化，加之年青人對保健品理念的養成，這三個身分合在一块兒，培養了宠物養分保健品會有更好的成长空間。
#01
90後、95後宠主占主导职位地方
宠業光年：您是何時参加公司的？参加缘由是？
龚武：21年10月份（参加的）。
宠物赛道成长很快，但從长周期来看，必定還属于行業成长的初期，另有不少機遇。而所有的品牌、企業都必要履历专業化能力晋升和市場化運作的阶段，我是在這個布景下参加了红瑞生物。
红瑞生物已做了不少年，過了從零到一的阶段，金鼎@本%2台北汽車借款,C252%錢對咱%陰莖增長增粗藥,557gt%們@也举行了投資，如今的方针是一到十。
宠業光年：宠物行業九州真人輪盤,這些年成长很快，出格是近来几年敏捷激發各界存眷，缘由是甚麼？
龚武：不管是外洋仍是海内，宠物行業的配合點都是宠物愈来愈成為家庭糊口的一個部門，從本来的動物變成如今的家庭朋友。出格是在新一代年青人，特别是90後、95後心中，這個观念更较着。《2022年中國宠物消费陈述》数据显示，2022年，90後、95後宠主已较着占主导职位地方，达55.9%。
宠物行業本色上是陪伴都會化過程而成长的，曩昔人們養宠更多在旷野，如今更多在家庭。
宠業光年：今朝宠物行業發育最成熟的仍是一线都會？
龚武：纯真從消费来讲，今朝宠物行業發育最成熟的仍是一线都會，由于消费取决于宠物数目、養宠人数目和宠均消费、人均消费這些指标。但從增速层面来说，未必是一线都會。
宠業光年：近几年新消费的几個细分赛道表示大不如前，好比茶饮、潮玩，宠物行業實在還举動当作得比力好的？
龚武：驱動一個品類的成长或是驱動一個消费习气的構成，仍是要回到消费的本色，也就是回到真消费的問题上。感動消费是不成延续的，好比潮玩，它很绽開、很灿艳，但褪去也很敏捷。
做消费品牌，必定要從3年、5年的久远角度去思虑，這個需求是否是會一向存在。某種水平上，養宠人群有感動的一壁，可是本色上仍是理性的。
#02
已有十年汗青，立志做百年企業
宠業光年：以前红瑞生物得到了由金鼎資本事投的近2亿元融資，接下来另有融資规划和上市规划吗？
龚武：红瑞生物已有十年汗青，咱們立志要做百年企業，不久的未来也會斟酌上市，今朝已有相干计划。融資方面的话，若是從現金储蓄的角度看，咱們今朝是没有需求的。坦白来说，红瑞生物如今有一個很大的上風，就是股权很是集中，另有很大的運作空間。
宠業光年：如今公司估值大要几多？
龚武：金鼎本錢投資以後，估值16亿。
宠業光年：红瑞生物深耕宠物養分保健品，這個赛道近几年表示怎样样？
龚武：红瑞生物從創業起頭就以做養分保健品為主，養分保健品在曩昔履历了一個快速的成长阶段，但更高速的成长可能仍是来自于将来。
2015年今後，整其中國宠物市場的增量体如今新養宠的用户和年少宠物上。颠末這几年，這些宠物也到了4岁-8岁這個春秋段，也就是初老化阶段。跟人同样，一旦到了40或到了初老化阶段今後，保健的需求就會發生。
同時，消费者在養宠進程中，重新手到渐渐對宠物有所领會，也愈来愈接管宠物有保健需求的观念。這就跟咱們年青人同样，80後可能接管不了保健品，90後起頭有摄生的观點，00後可能還對保健品情有独钟，這是一個观念上的晋升，也是一個数目上的進级。
宠物数目的增长、宠物的老龄化，加之年青人對保健品理念的養成，這三個身分合在一块兒，培養q8娛樂城,宠物養分保健品赛道會有更好的成长空間。
宠業光年：宠物養分保健品赛道的体量有多大？
龚武：各個统计口径纷歧样。宠物行業大要2700亿的体量，依照《2022年中國宠物消费陈述》数据，2022年養分品占到2.1%的市場份額，也就是50多個亿，2021年為1.8%，行業增速在10%-20%。
宠業光年：如今除红瑞生物之外，主做宠物養分保健品的的企業另有哪些？
龚武：好比卫仕、麦德氏。相對于来说，（宠物養分保健品）像宠物行業其他赛道同样，都處在初期，固然有一些頭部品牌，可是從行業集中度来看，寡頭趋向其實不较着。
宠業光年：每一個行業面對的問题、痛點都分歧，有的多是供應不足或供應多余，另有多是布局性失衡、技能不可熟或產物質量問题。宠物養分保健品赛道的痛點是甚麼？
龚武：一言以蔽之，就是消费者的認知不足，@實%78GyO%在大大%3e11C%都@進口貨類都有雷同挑战。
宠物行業增加很快，但晓得養宠和晓得若何養好宠之間，另有很大的學問。一方面，咱們曩昔遭到的根本教诲里没有宠物相干的常识；另外一方面，自媒体情况参差不齐、鱼龙稠浊，消费者接触到的信息半真半假，就會構成半信半疑的心态。
實在媒体也好，品牌也好，指导消费者准确地認知產物可能更加關頭。
#03
九成以上產物自研自產自销
宠業光年：以前红瑞生物提出過“宠物品牌從纯真的流量買賣思惟转化為品牌買賣思惟”，能详细谈谈吗？
龚武：流量買賣跟之前传统的阛阓获客是一個事理，不管是去传统平台電商，好比天猫、京东，仍是去做内容或乐趣電商，好比抖音，肯建都必要投流。
這類運作可能會有比力精准的获客，可是当市場不属于存量博弈而属于增量获客的時辰，更大的機遇實在来自于增量空間，也就是從潜伏需求转化成現實需求，從潜伏用户转化成現實用户，這才是全部品牌或品類能真正得到增量的市場。
像不少新锐品牌，能很快地做到几万万、一個亿，由于這不難，只要有本錢便可以做到。那為甚麼他們一個亿再往上，就做不到了？就是由于没有品牌思惟。
一方面，你會流量買賣這一套，他人也會；另外一方面，流量的本錢愈来愈高，可是產物单價愈来愈低。一進一出就很難红利。
不管是红狗的養分膏、化毛膏，仍是维生素，用過红狗產物的主顾，咱們不消再從新去说服他，由于主顾承認的是红狗這個品牌。品牌被承認的暗地里，是產物的品格和主顾体驗與產物反馈之間的良性轮回。
做買賣，起頭的時辰可以靠流量起盘，然後是渠道加持，最後要做好品牌，才可以或许真正腾飞。
宠業光年：红瑞生物的產物是自產仍是代工？
龚武：红瑞生物如今最大的上風就是有本身的研發，有红狗宠物養分钻研院，固然也有拜托第三方的钻研。公司有本身的供给链，研發、出產和贩賣一体化，90%以上的產物都是自研、自產、自销，根基上重要的剂型，從传统的膏剂到粉剂、片剂、软颗粒，都是红瑞生物自有的。
在贩賣上，红狗也跟不少品牌纷歧样，咱們夸大全渠道運作，包含門店渠道、醫疗渠道、繁育渠道等等，也有平台電商、抖音。
全渠道運作有一個益處，好比说疫情的時辰，門店可能動得慢一點，那我线上OK。對付红狗品牌，咱們夸大所有的渠道必需得是红利的。
宠業光年：除宠物養分保健品，红瑞生物還做了宠物藥品版块，公司的强項在保健品，而宠物藥品這块已有很多龙頭企業了，斟酌做這块的缘由是甚麼？
龚武：有三方面缘由。第一，建立十年来，红瑞生物在全部醫疗渠道有一個很是好的、正向的認知；第二，咱們在品牌市場化、贸易化運作方面有本身的上風；第三，咱們有本身的研產生產供给链，有本身的一套家底。
實在今朝不少龙頭企業，主如果做大動保的，大動保是一個to B的营業形态，它可能有必定的資金气力、研發上風和响應的出產上風，但這些上風都創建在to B的品牌上。而怎样样去運作消费品牌和做to B的品牌是彻底分歧的，這恰是红瑞生物的上風。
現在是市場初期，百舸争流，每一個品牌都在深耕本身的范畴，在某些方面咱們多是竞争敌手，現實上仍是在联袂把市場做大。
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